مذاکره اثربخش

مذاکره مشارکتی و دوستانه، دروازه ورود به ارتباطات تجاری بلند مدت است. هیچ مذاکره‌کننده ماهری نمی‌تواند بدون روزها / هفته‌ها برنامه‌ریزی و تمرین، به توافقات دشوار دست یابد. عوامل بازدارنده تمرکز در پشت میز مذاکره می‌توانند شامل آمادگی نداشتن، خستگی، فشار روانی و ترس از شکست باشند. بعضی حرفه‌ای‌های کسب و کار آن‌قدر حس رقابت دارند که متوجه نیستند منظور از مذاکره، ایجاد حس مشارکت سازنده درهر دو طرف است، نه تخلیه مالی طرف مقابل... ‌